Como calcular o preço de venda de um produto?
Definir o preço de venda corretamente é essencial para quem trabalha com comércio eletrônico, marketplaces ou vendas próprias. O preço precisa cobrir o custo de aquisição ou fabricação do produto, as despesas da operação e ainda deixar o lucro esperado.
Simplesmente somar um valor ao custo de compra pode não ser suficiente. Quando existe uma comissão percentual, por exemplo, parte do preço final será descontada pela plataforma. Por isso, é importante considerar essa cobrança na formação do preço.
Qual é a fórmula para calcular o preço de venda?
Quando a comissão é calculada como um percentual do preço final, a fórmula utilizada nesta ferramenta é:
Para utilizar a fórmula, a comissão deve ser convertida para decimal. Por exemplo, uma comissão de 20% corresponde a 0,20.
Os custos fixos por unidade incluem o custo do produto, a taxa fixa por venda, o frete pago pelo vendedor e os demais custos informados.
Exemplo de formação do preço de venda
Imagine que você compre um produto por R$ 40,00 e queira obter R$ 20,00 de lucro em cada unidade vendida. Considere também uma comissão hipotética de 16%, uma tarifa fixa de R$ 6,00 e R$ 3,00 de outras despesas.
- Custo do produto: R$ 40,00
- Lucro desejado: R$ 20,00
- Comissão: 16%
- Taxa fixa: R$ 6,00
- Frete: R$ 0,00
- Outros custos: R$ 3,00
Custos fixos somados ao lucro desejado: R$ 69,00. Dividindo esse valor por 0,84, chegamos ao preço aproximado de R$ 82,14.
Lucro desejado: R$ 20,00
Os valores acima são apenas ilustrativos. As tarifas reais de cada marketplace dependem das regras, categorias e condições da conta.
Por que considerar as taxas do marketplace?
Plataformas de venda podem cobrar comissões percentuais, tarifas fixas por pedido, custos de envio e outros encargos. Essas cobranças reduzem o valor recebido pelo vendedor.
Se você não considerar essas despesas na formação do preço, poderá vender bastante e ainda assim obter um resultado financeiro abaixo do esperado.
O que é lucro desejado?
É o valor em dinheiro que você pretende obter depois de descontar os custos considerados no cálculo. Nesta ferramenta, você informa diretamente esse valor, e a calculadora encontra o preço necessário para alcançá-lo.
O que é margem de lucro?
A margem de lucro representa a relação entre o lucro e o preço de venda. Se um produto é vendido por R$ 100,00 e deixa R$ 20,00 de lucro, a margem é de 20%.
A margem ajuda a comparar a rentabilidade de produtos com preços e custos diferentes. Ela não deve ser confundida com o percentual acrescentado ao custo de compra.
Como definir um preço competitivo?
Depois de encontrar o preço necessário para atingir o lucro desejado, compare o resultado com produtos semelhantes no mercado. Avalie também a qualidade, o prazo de entrega, a reputação da loja e a procura pelo item.
Se o preço calculado estiver acima do praticado pelos concorrentes, avalie alternativas como negociar com fornecedores, reduzir despesas de embalagem, melhorar a logística ou rever a margem desejada. Evite reduzir o preço sem antes verificar se a venda continuará lucrativa.
Outras calculadoras gratuitas para vendedores
O MargemCerta reúne ferramentas para ajudar na formação de preços e no acompanhamento dos custos das vendas.
Perguntas frequentes sobre preço de venda
1. Como calcular o preço de venda de um produto?
Some o custo do produto, as despesas fixas por venda, o frete e o lucro desejado. Depois divida esse total por 1 menos a comissão percentual dividida por 100.
2. Como incluir a comissão da Shopee ou do Mercado Livre?
Informe no campo de comissão o percentual aplicável à sua venda. A calculadora considera essa comissão sobre o preço final de venda.
3. Qual é a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é um índice utilizado para formar o preço a partir dos custos. Margem de lucro é a relação percentual entre o lucro obtido e o preço de venda.
4. Posso usar a calculadora para vender em marketplaces?
Sim. Informe os custos e as taxas aplicáveis à sua conta na plataforma, incluindo comissão, tarifa fixa e frete pago pelo vendedor.
5. O preço calculado garante que meu produto será vendido?
Não. A calculadora estima o preço necessário para atingir o lucro informado, mas não considera automaticamente a concorrência, a demanda ou a disposição dos clientes para pagar.